ADVISEN EVENT PANELISTS PROCLAIM HARD MARKET IN PROPERTY INSURANCE

بالنسبة لأولئك الذين ما زالوا يبحثونن حول ما إذا كان سوق التأمين على الممتلكات "شاقًا" رسميًا، استخدم متكلمان في مؤتمر رؤى بروبرتيز الخاص بـ Advisen الأسبوع الماضي بلا خجل "H-word" ، ويبدو أن أيا من المتخصصين في التأمين وإدارة المخاطر الذين يزيد عددهم عن 300 للمعارضة.

كان غاري مارتشيلو، رئيس قسم الوساطة العقارية في ويليس تاورز واتسون، أول من قال ذلك في محادثة على خشبة المسرح مع مايكل أندلر، نائب الرئيس التنفيذي / زعيم ممارسات العقارات الأمريكية في شركة لوكتون كوس.

ووافق Andler: "إذا كان يسير مثل سوق صعب ويتحدث مثل سوق صعب، فهو سوق صعب".
تعرض بعض مقدمي العروض خلال هذا الحدث الذي استمر طوال اليوم للاندثار عندما تحول السعر من مجرد "تصلب" إلى "صلب".
 قال البعض إن السوق الثابت يبلغ من العمر ثمانية أرباع، في حين قال آخرون إنه بدأ في الفترة الأخيرة من الربع الثاني من عام 2019 - ولكن لم يستعد أحد لإنكار وجوده هنا.
من الصعب ومن اللين ، ولماذا يهم؟!

في السوق الصعبة ، يكون الطلب على التغطية قويًا مع ضعف العرض. 
وتفرض شركات التأمين معايير تأمين صارمة وتصدر سياسات أقل.
 وبالتالي، يدفع المشترون أقساط أعلى. 
وخلال الأسواق الناعمة، يمكن للعملاء التفاوض على أسعار منخفضة حيث تتنافس شركات التأمين على الأعمال التجارية.
 وحينما يتصلب السوق مرة أخرى، فترتفع الأسعار مع قيام شركات التأمين بتعديل أسعار الفائدة عند التجديد.
قال مارشيتيلو: الذي يتمتع بخبرة أربعة عقود ، إن هذا السوق الصعب مختلف: "مع ارتفاع الأسعار ، تتوقع دخول الداخلين الجدد إلى السوق. وهذا لا يحدث على الإطلاق. "
"سوف تزداد الأمور سوءًا قبل أن تتحسن"، وأضاف: "لقد أجبرت عامين من النسب المجمعة فوق 100 شركات التأمين على دفع الربحية" بدلاً من متابعة حصتها في السوق ، كما فعل الكثيرون خلال السوق اللينة.
 لقد جئنا بها على أنفسنا
في غرفة مملوءة بشركات التأمين والوسطاء والمشترين ، قد يتوقع المرء بعض الشيء لزيادة الأسعار. سمعت:  القليل لا شيء.
وقال إريك نيكوديم ، نائب الرئيس الأول في شركة إفرست للتأمين: "لقد سمحنا نحن بحدوث ذلك".
وقال ميشال ناردييلو ، نائب رئيس أول في CNA: "لقد فقدنا السيناريو أثناء السوق الناعمة". "لقد دفعنا الصفقات التي لم تكن مستدامة على المدى الطويل."
ولم تكن فقط شركات التأمين تقبل المسؤولية.
قال لوري سايدنبرغ ، المدير العالمي للتأمين على الأصول الحقيقية في شركة بلاك روك: "لم أرفض مطلقًا المعدل" عندما كان السوق ضعيفًا. لا ينبغي لها ذلك - لكن مديري المخاطر المحترفين يعرفون أن السوق اللينة لن يستمر إلى الأبد ويحتاجون إلى التخطيط وفقًا لذلك.
على الرغم من هذه المساءلة الرائعة ، من المهم أن نتذكر أن القوى الأكبر كانت تعمل. 
كما قال Nardiello من CNA: "كان هناك تحول هائل للثروة والأشخاص إلى المناطق المعرضة لإطلاق النار والأعاصير والبرد والفيضانات" - وهي مخاطر تتغير في حد ذاتها وتتكرر.
ومن العوامل الأخرى "التضخم الاجتماعي" - ارتفاع تكاليف التقاضي التي تزيد من مدفوعات مطالبات شركات التأمين ، ونسب الخسارة ، وفي نهاية المطاف ، أقساط حملة الوثائق.
 وتشير التقديرات إلى أن التضخم الاجتماعي "يمكن أن يؤدي في النهاية إلى ثقب 200 مليار دولار في الاحتياطيات العالمية."
 ماذا بعد؟
 أقرت كل من شركات النقل والعملاء والوسطاء بضرورة القيام بالأشياء بطريقة مختلفة. 
في حين قيل الكثير عن استخدام التكنولوجيا والبيانات والتحليلات لتحسين الاكتتاب وخفض النفقات ، كان الموضوع المهيمن هو التواصل.
وقد اعترفت جميع الأطراف بضرورة التواصل مبكرا وغالبا كما قال دونكان إليس ، رئيس قسم البيع بالتجزئة في أمريكا الشمالية لصالح AIG ، "الأخبار السيئة لا تتحسن مع مرور الوقت".
وقالت تيريزا بورسيل ، مديرة إدارة المخاطر في شركة كوشنر العقارية العملاقة: "من المهم للوسطاء أن يتعاملوا مع البيانات". 
وأوصت أيضا السماسرة "أهم شيء الإبداع. أقترح هياكل مختلفة. تثقيفنا حول الخدمات الأخرى "التي قد تناسب احتياجات العملاء الفردية بشكل أفضل.
ردد ستيفاني هايد ، المدير التنفيذي في بي إي ريسك ، وهو مستشار في التأمين وإدارة المخاطر ، بورسل ، مضيفًا أن الوسطاء بحاجة إلى "تثقيف أنفسهم حول جميع خطوط التغطية التي يحتاجها عملاؤهم حتى نتمكن من فهم ما الذي يمر به العميل".
حثت ماريا جريس ، نائبة الرئيس وكبيرة ضباط الاكتتاب في العقارات والبحرية الداخلية في إفرست ، الوسطاء على : وضعنا الحالي [شركات التأمين] أمام العملاء هو لمساعدتهم على فهم سبب ارتفاع الأسعار ، وحيثما أمكن ، تقديم حلول أكثر ملائمة.

المصدر :