على عكس التسويق العملي ، يركز التسويق الاستراتيجي على الأنشطة قصيرة المدى لتحسين وضع الشركة في السوق .
ما هو التسويق الاستراتيجي ؟
يتمثل التسويق الاستراتيجي في وضع استراتيجية تسويقية تتكيف مع الأهداف التجارية للشركة . لذلك يأخذ في الاعتبار استراتيجية العمل الشاملة أثناء التخطيط الاستراتيجي .
تعتبر جميع الدراسات والتحليلات التي يتم إجراؤها لفهم وضع السوق بشكل أفضل . التقنيات المستخدمة خلال هذه العمليات هي جزء لا يتجزأ من التسويق الاستراتيجي .
على عكس التسويق العملي ، يركز هذا المفهوم على الإجراءات قصيرة المدى .
يعتمد التسويق الاستراتيجي على دراسات لتحقيق الأهداف التالية :
ضمان التوازن بين العرض والطلب .
تعزيز مكانة المنتج أو الخدمة في السوق وتحسين قدرتها التنافسية .
زيادة الربحية من خلال مراعاة توقعات العملاء واحتياجاتهم .
لمعلوماتك : يتم تنفيذ استراتيجية التسويق في خمس خطوات :
ـ دراسة السوق .
ـ تحديد الأهداف .
ـ مكانة العرض .
ـ تكوين المزيج التسويقي .
ـ الرصد والمراقبة .
ما هي مراحل التسويق الاستراتيجي ؟
ثلاث خطوات لا مفر منها لتطوير التسويق الاستراتيجي :
تحليل السوق .
تحديد الأهداف .
تنفيذ خطة العمل .
التسويق الاستراتيجي: كيف تقوم بتحليل السوق ؟
تحليل السوق يدرس العرض والطلب . في الواقع ، يسلط استغلال البيانات الكمية والنوعية الضوء على إمكانات المبيعات لمنتج أو خدمة . لجمع المعلومات اللازمة لهذه العملية ، قم بإجراء مسح .
تحدد هذه الخطوة قطاعات مثيرة للاهتمام من السوق . كما أنه يساعد على معرفة نقاط القوة والضعف في المنافسة . حسِّن استراتيجيتك باستخدام المعيار لزيادة المزايا التنافسية إلى أقصى حد .
يستخدم التحليل الاستراتيجي لاكتشاف فرص السوق . في الواقع ، يتيح لك توقع احتياجات العملاء التي لم تتم تلبيتها وتقديم المنتجات المناسبة . تكون طريقة SWOT مفيدة في هذه الخطوة من أجل تحديد :
التهديدات .
نقاط الضعف .
الفرص .
القوة .
تساعد هذه المقاييس الأربعة أيضًا في تشخيص عملك .
التسويق الاستراتيجي: كيف تحدد الأهداف ؟
يعتمد تحديد الأهداف على نتائج الخطوة السابقة ، تحليل السوق . يلعب وضع الشركة دورًا أيضًا في إصلاحها .
تساعد أداة SMART في تحديد أولويات أهداف التسويق . يجب أن يكون كل هدف :
زمني .
قابل للقياس .
قابل للتحقيق .
يمكن الوصول إليه .
محدد .
ما العلاقة بين خطة العمل والتسويق الاستراتيجي ؟
يتم تنفيذ التسويق الاستراتيجي من خلال خطة عمل ، من خلال المزيج التسويقي . المكونات الرئيسية لهذا الأخير هي الأسس الأربع :
سياسة المنتج أو المنتج (تحديد خصائص المنتج أو الخدمة) ؛
سياسة السعر أو السعر (خطة التعريفة) ؛
الترويج أو سياسة الاتصال (استراتيجية الاتصال) ؛
مكان أو سياسة التوزيع (قنوات التسويق) ؛
يركز التسويق الاستراتيجي بشكل أساسي على التنقيب التجاري وولاء العملاء . كان هذا مقال سريعا ومختصرا للإجابة عن سؤال : ما هو التوسيق الاستراتيجي ؟
0 تعليقات