على عكس التسويق العملي ، يركز التسويق الاستراتيجي على الأنشطة قصيرة المدى لتحسين وضع الشركة في السوق .

ما هو التسويق الاستراتيجي ؟

يتمثل التسويق الاستراتيجي في وضع استراتيجية تسويقية تتكيف مع الأهداف التجارية للشركة . لذلك يأخذ في الاعتبار استراتيجية العمل الشاملة أثناء التخطيط الاستراتيجي .

تعتبر جميع الدراسات والتحليلات التي يتم إجراؤها لفهم وضع السوق بشكل أفضل . التقنيات المستخدمة خلال هذه العمليات هي جزء لا يتجزأ من التسويق الاستراتيجي .

على عكس التسويق العملي ، يركز هذا المفهوم على الإجراءات قصيرة المدى .

يعتمد التسويق الاستراتيجي على دراسات لتحقيق الأهداف التالية :

ضمان التوازن بين العرض والطلب .

تعزيز مكانة المنتج أو الخدمة في السوق وتحسين قدرتها التنافسية .

زيادة الربحية من خلال مراعاة توقعات العملاء واحتياجاتهم .

لمعلوماتك : يتم تنفيذ استراتيجية التسويق في خمس خطوات :

ـ دراسة السوق .

ـ تحديد الأهداف .

ـ مكانة العرض .

ـ تكوين المزيج التسويقي .

ـ الرصد والمراقبة .

ما هي مراحل التسويق الاستراتيجي ؟

ثلاث خطوات لا مفر منها لتطوير التسويق الاستراتيجي :

تحليل السوق .

تحديد الأهداف .

تنفيذ خطة العمل .

التسويق الاستراتيجي: كيف تقوم بتحليل السوق ؟

تحليل السوق يدرس العرض والطلب . في الواقع ، يسلط استغلال البيانات الكمية والنوعية الضوء على إمكانات المبيعات لمنتج أو خدمة . لجمع المعلومات اللازمة لهذه العملية ، قم بإجراء مسح .

تحدد هذه الخطوة قطاعات مثيرة للاهتمام من السوق . كما أنه يساعد على معرفة نقاط القوة والضعف في المنافسة . حسِّن استراتيجيتك باستخدام المعيار لزيادة المزايا التنافسية إلى أقصى حد .

يستخدم التحليل الاستراتيجي لاكتشاف فرص السوق . في الواقع ، يتيح لك توقع احتياجات العملاء التي لم تتم تلبيتها وتقديم المنتجات المناسبة . تكون طريقة SWOT مفيدة في هذه الخطوة من أجل تحديد :

التهديدات .

نقاط الضعف .

الفرص .

القوة .

تساعد هذه المقاييس الأربعة أيضًا في تشخيص عملك .

التسويق الاستراتيجي: كيف تحدد الأهداف ؟

يعتمد تحديد الأهداف على نتائج الخطوة السابقة ، تحليل السوق . يلعب وضع الشركة دورًا أيضًا في إصلاحها .

تساعد أداة SMART في تحديد أولويات أهداف التسويق . يجب أن يكون كل هدف :

زمني .

قابل للقياس .

قابل للتحقيق .

يمكن الوصول إليه .

محدد .

ما العلاقة بين خطة العمل والتسويق الاستراتيجي ؟

يتم تنفيذ التسويق الاستراتيجي من خلال خطة عمل ، من خلال المزيج التسويقي . المكونات الرئيسية لهذا الأخير هي الأسس الأربع :

سياسة المنتج أو المنتج (تحديد خصائص المنتج أو الخدمة) ؛

سياسة السعر أو السعر (خطة التعريفة) ؛

الترويج أو سياسة الاتصال (استراتيجية الاتصال) ؛

مكان أو سياسة التوزيع (قنوات التسويق) ؛

يركز التسويق الاستراتيجي بشكل أساسي على التنقيب التجاري وولاء العملاء . كان هذا مقال سريعا ومختصرا للإجابة عن سؤال : ما هو التوسيق الاستراتيجي ؟